比高电商学院vip教程7期 第二节课，店铺精准定位
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基础课程
第一节：店铺定位
新手不知道做什么好
1：自己能卖什么！
地域了解性 产品认知度货源
地域：广州 杭州温州泉州 石狮汕头ye.1688.com --- 挑大类目
了解性：对于挑的大类目产品有没有一定的认知 、你们卖货的时候买家回答的问题
如果全部不行： 直接选女装或者是女性用品 总有一个比较熟的吧
一级类目 围巾中老年男装
2：数据
①：生E经子账号 直接找给你办手续的管理员拿
②：行业数据 找数据：年销售额月销售额年在线宝贝数月在线宝贝数
进行往年每月销售数据上涨幅度 每月在线宝贝数上涨幅度
销售数据/在线宝贝数数据= 越大越好
搜索人气 在线宝贝数 = 竞争度
竞争度=在线宝贝数/（搜索人气*点击率*点击转化率）约等于销售数据 越小越好
如果我这个数据 同比 大 每个月的增长值幅度比前一面都要大
年销售数据 年在线宝贝数
你们要的越准 尽量选长一点时间
总结：年曲线不挑往下走的类目有陡的尽量选陡的类目
月曲线尽量挑同比越大越好 这条曲线也能看出来行业淡季与旺季
你们挑完类目之后 很多同学直接找货上 男衬衫
你们还需要定准定位： 你们想要做长久 就尽量精准定位
淘宝扶持什么样的店铺？ 专一【小而美】 人群精准转化高 价值高回头高
风格定位 品类定位 特殊定位
品类定位---假设你挑了定制酒店工作制服 有淡旺季么？
打底裤 换季的时候是淡季 跟服装一样
羽绒裤 夏季可以不可以卖其他的？ 夏季的类目尽量符合你店铺的人群标签
特殊定位---定制的 --
羽绒裤 --- 妈妈奶奶
小孩学生 年轻人 妈妈 奶奶
具体：卖什么产品卖给谁 卖多少钱 谁买
卖给谁 ：妈妈级 奶奶级
卖多少钱 ： 中老年自己能上网的有多少？
谁买：网上年轻人买 会买很便宜的那种么？ 面子问题 只要价格合适能多赚尽量多赚点
有钱给你赚你赚不赚 可能赚的多你心安么 以前的人 一般是一分钱当5分钱花
成本 20 质量很好50 190 品牌货 几百上千 他们的利润率多少
解决 那么店铺成型
产品 价格 货
买家任何理由申请退货急速退款【后台自动同意 并发送地址】 果断点
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